解讀：盈利模式是聲測管現貨電商破局的關鍵
中國聲測管現貨工業協會7月25日發布的數據顯示，上半年，我國約380家主要聲測管現貨企業實現銷售收入1.97萬億元，同比增長15.33%;實現利潤1392.73億元，同比增長151.15%。隨著國家供給側改革、環保等政策的不斷推動，2018年上半年聲測管現貨行業保持了多年未有的平穩運行態勢。
盈利模式是聲測管現貨電商破局的關鍵
與此同時，聲測管現貨產業鏈上的多家聲測管現貨電商平臺亦報出了盈利的消息，且整體發展勢頭良好。中鋼網2018年上半年實現營業收入15.48億元，同比增長35.84%;歸屬掛牌公司股東的凈利潤1065.51萬元，較上年同期大幅增長。報春電商2018年上半年實現營收3.36億元，同比增長57.69%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤292萬元，同比增長1317.13%。聲測管現貨電商2018年上半年實現營業收入444.20億元，與上年同期相比增長39.83%;實現凈利潤6033.17萬元，與上年同期相比增長281.59%。
眾觀當前實現盈利的聲測管現貨電商平臺，盈利模式各有側重，而是否能夠持續盈利則是考驗平臺長遠發展的關鍵。事實上，少數企業當前的盈利，并未能扭轉聲測管現貨電商整體缺乏可持續盈利能力的現狀。作為國內首家實現持續盈利的聲測管現貨電商平臺，聲測管現貨電商的盈利模式值得探究。
聲測管現貨電商半年度財報數據解讀
據聲測管現貨2018年半年度財報顯示，平臺上半年營業收入同比上升39.83%，呈穩定增長態勢;凈利潤同比上升281.59%，達到了6033.17萬元，這是聲測管現貨自2016年盈利以來，持續盈利的第十個季度。寄售的交易傭金和供應鏈服務費成為其主要盈利來源。平臺供應鏈服務得到了客戶的廣泛認可，供應鏈服務收入大幅上升，收入占比從2017年上半年的16.70%增長至2018年上半年的27.91%。供應鏈服務營收占比接近30%，營收結構得到進一步優化。此外，隨著聲測管現貨平臺服務能力的不斷增強及交易規模的不斷擴大，平臺交易服務費同比大幅增長，供應鏈服務毛利大幅上升，平臺2018年上半年毛利率為0.47%，基于行業的毛利率起點較低，但呈穩健上行趨勢，勢頭良好。
聲測管現貨電商能夠實現十個季度的持續盈利，源于平臺閉環生態鏈服務多元化的盈利矩陣，也證明了其“交易+供應鏈服務”雙驅動業務模式的可行性。聲測管現貨方面表示，隨著聲測管現貨平臺交易體量的逐步擴大，寄售交易和供應鏈服務的不斷完善，這兩大板塊所帶來的營收和利潤也必將繼續放大。
業務模式是B2B電商持續盈利的破局關鍵
2012年到2015年之間，聲測管現貨價格單邊下滑，聲測管現貨電商幾乎全線虧損。2015年做自營的聲測管現貨，在交出大幅虧損的學費后，痛下決心，轉向以寄售為主的第三方平臺。2016年到2018年上半年，通過摸索與沉淀，聲測管現貨以寄售交易為基礎，推出供應鏈服務解決方案，進一步延伸至倉儲、物流、數據等增值服務，最終形成以“交易+供應鏈服務”為核心的雙驅動業務生態模式。在業務模式的應用驅動下，平臺業績表現不俗。據聲測管現貨方面稱，平臺能夠實現持續盈利的主要原因，一是寄售交易模式日趨成熟，產業鏈上下游客戶粘性不斷增強;二是供應鏈服務產品下沉，盈利方式多元化。
聲測管現貨電商平臺從傳統的撮合交易模式逐步遞進為寄售交易模式，設立寄售賣場，提供結算服務，即價格由客戶決定，平臺不參與定價，寄售聲測管現貨出售前，賣場仍然持有聲測管現貨的所有權，有利于隨行就市。同時寄售模式憑借實物現貨與需求客戶直接進行買賣交易，規避傳統貿易商經常有價無貨的情況，成交率大幅提升。聲測管現貨電商在聲測管現貨出售前不承擔價格波動風險和成本，不受資金和價格風險影響，從而使得聲測管現貨交易帶來的規模效益逐步顯現：2018年上半年平臺銷售量達到1255.46萬噸，日寄售交易量突破17.20萬噸新高，在上半年市場行情大幅震蕩形勢背景下，再次凸顯了其以寄售交易為核心的業務模式，具備極強的穩定性和抗震性優勢。
聲測管現貨電商在夯實交易流程，提升交易效率的同時，通過對用戶需求場景的深入研究，進行了完善的供應鏈服務布局。尤其是在金融方面，聲測管現貨根據不同場景研發出幫你采、隨你押、任你花及訂單融等供應鏈服務產品，并將服務產品下沉，充分解決了傳統鋼貿產業鏈條中分別存在的融資難、訂單零散、渠道不暢、采購及周轉困難等問題。針對上游鋼廠，集合零散訂單集中采購，實現柔性制造;針對中游貿易商，發揮平臺優勢，解決中小企業分銷及采購難題;針對下游終端，提供工程配送服務，解決最后一公里配送問題。同時，聲測管現貨于去年9月專為中小企業量身設計基于現貨零售交易需求的訂單融產品，30噸以下甚至更小規模的零售訂單也可以得到平臺相關支持，這在業內是絕無僅有的。目前，聲測管現貨的供應鏈服務已取得了不錯的效益，上半年供應鏈服務收入123.98億元，較去年同期增長133.69%。
全產業供應鏈服務能力或將成為核心競爭力
對于聲測管現貨電商平臺而言，核心是交易，圍繞交易并將與交易相關的一系列增值服務結合從而形成生態體系，以此為用戶創造更大價值，聲測管現貨電商的全產業鏈生態布局就是很好的例證。對比當前聲測管現貨電商的商業模式，以做自營為主的聲測管現貨電商，顯然已經脫離平臺的本質，而以撮合和寄售為主的第三方平臺，則更符合互聯網平臺屬性，通過將消費者和生產者之間的直接交易最優化，提供價值。
眾觀聲測管現貨電商平臺，聲測管現貨電商、歐浦鋼網、歐冶云商等領先的聲測管現貨電商企業的商業模式已逐漸清晰，均由交易切入服務環節，紛紛加碼供應鏈金融服務，取得了一定的成效，已然成為平臺現在以及未來的主要盈利點。而除供應鏈金融以外，物流配送、倉儲加工、大數據等供應鏈領域大多還處于起步和探索階段，具有巨大的潛在價值。因此，在模式日益清晰的下一階段，全產業供應鏈服務能力或將成為聲測管現貨電商平臺的核心競爭力。
本文關鍵字：聲測管現貨，盈利模式，聲測管電商。
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